ლონდონის საფონდო ბირჟის პრესტიჟულ FTSE 100 ინდექსში Lion Finance Group-ის მოხვედრა არა მხოლოდ ერთი კომპანიის, არამედ მთელი ქართული ეკონომიკის აღიარებაა. როგორც Business Insider Georgia-სთან ინტერვიუში საქართველოს ბანკის გენერალურმა დირექტორმა, არჩილ გაჩეჩილაძემ განაცხადა, ლონდონის ბირჟაზე უკვე სამი ქართული კომპანიის განთავსება მნიშვნელოვან საფუძველს ქმნის იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც საჯარო განთავსებას გეგმავენ.

ინტერვიუში არჩილ გაჩეჩილაძე დეტალურად საუბრობს იმ 20-წლიან გზაზე, რომელმაც ქართულ ბიზნესს გლობალური ინვესტორებისკენ გზა გაუკვალა. რა როლი ითამაშა სომხეთის ბაზარზე შესვლამ ამ ისტორიულ წარმატებაში და როგორ გეგმავს კომპანია აღმოსავლეთ ევროპისა და ცენტრალური აზიის წამყვან საბანკო ქსელად ქცევას - ამ საკითხებზე საქართველოს ბანკის გენერალური დირექტორი საუბრობს.

ძალიან დიდ მადლობას გიხდით Business Insider Georgia-სთან ინტერვიუსთვის და ვფიქრობ, დღეს განსაკუთრებით გამორჩეულ თემაზე ვსაუბრობთ. Lion Financial Group-ი FTSE 100-ის ინდექსში მოხვდა, რაც ისტორიული მოვლენაა თავისთავად ცხადია. პირველი ქართული კომპანია, შესაბამისად მე ეხლა ვესაუბრები პირველ ქართულ CEO-ს, ვისი ხელმძღვანელობითაც ეს მოხერხდა. მთლიანობაში რომ ვთქვათ, რას ნიშნავს ეს პირადად თქვენთვის, რას ნიშნავს ეს ამ უმნიშვნელოვანესი კომპანიისთვის და თქვენ ხშირად გიყვართ ხოლმე ხაზგასმა - რას ნიშნავს ქვეყნისთვის და რა თქმა უნდა, საერთაშორისო ინვესტორებისთვის?

მართლაც სასიხარულო ამბავი არის. პირველ რიგში უნდა ითქვას, რომ ეს არის იმ გუნდის გამარჯვება, რომელიც მიუძღვის დღეს საქართველოს ბანკს და Lion Financial Group-ს უკვე არაერთი წელია და ეს არის მთელი გუნდის დამსახურება, რომ მოვედით აქამდე. დღევანდელი დღე, ის რომ ინდექსში შევედით, ეს არის ინვესტორების მიერ ამ გრძელი გზის, გავლილი გზის აღიარება. თუმცა ეს რაღაცა ერთ დღეში არ მომხდარა, ეს რეალურად არის იმ 20 წლიანი გზის ასახვა წარმატებაში და ინვესტორების მიერ აღიარება, რომელიც ჩვენ გავიარეთ.

საქართველოსთვის ეს მართლაც დიდი გამარჯვებაა, ვინაიდან ძალიან ბევრი ინვესტორი ბოლომდე არ იცნობს საქართველოს და არც იხარჯება იმისთვის, რომ გაიცნოს, ვინაიდან ეკონომიკის ზომა იმდენად დიდი არ არის და სულ რამოდენიმე კომპანიაა წარმოდგენილი საჯარო ბაზრებზე. ასე რომ, ინვესტორი, რომელსაც აინტერესებს აქციების ყიდვა, მხოლოდ სამი კომპანია არის ამ რეგიონიდან წარმოდგენილი და შესაბამისად შეიძლება არ უღირდეს საკმაოდ ღრმა ანალიზის გაკეთება. ანდა უნდა ვთქვათ, რომ არ უღირდა აქამდე და FTSE 100-ში როგორც კი შევდივართ, ის ფაქტიურად აუცილებლად დაიხარჯება იმისთვის, რომ საქართველო შეისწავლოს, უკვე სომხეთი შეისწავლოს და ეს ჩათვალეთ, რომ არის გაკვალული გზა ყველასთვის, ვისაც უნდა, რომ საჯარო განთავსებით აქციების მოიპოვოს ან მოიზიდოს კაპიტალი საკუთარი ბიზნესისთვის. აქ ვგულისხმობ იმას, რომ არ არის აუცილებელი FTSE 100-ში იყოს კომპანია, ნებისმიერი საჯარო აქციების შეთავაზება ლონდონის ბირჟაზე – ეს უკვე ნიშნავს, რომ აქამდე თუ 20-30 ინვესტორს ვესაუბრებოდით იქ რომ ჩასულიყო ვთქვათ რომელიმე ქართული კომპანია, რომელსაც განთავსება უნდა აქციების, ხვალ ჩავა და უკვე 100 სხვადასხვა ფონდიდან იქნება ინტერესი ამასთან დაკავშირებით, რომ გაესაუბრონ მას, ვინაიდან მათ უკვე ეცოდინებათ საქართველოს ეკონომიკა, მათ უკვე ეცოდინებათ Lion Financial Group-ი და შესაბამისად უკვე იმ კონკრეტულ კომპანიაზე შესწავლა მათთვის უკვე ღირებული იქნება. ასე რომ, ეს ჩათვალეთ, რომ გზამკვლევი არის ყველა იმ კომპანიისთვის, ვისაც ხვალ და ზეგ მოუნდება კაპიტალის მოზიდვა საჯარო ბაზრებიდან.

ყველაზე მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებები ან რისკები, რომელიც გაიარეთ ამ გზაზე, კიდევ ერთხელ როდესაც ვლაპარაკობთ მათ შორის სხვა კომპანიების ნაწილზე, რა იყო თქვენთვის ამ შემთხვევაში კვლავ თქვენს ნაწილს რომ დავუბრუნდეთ, ის მნიშვნელოვანი ნაბიჯები, რომლებმაც ჯამში ითამაშა გადამწყვეტი როლი აი ამ საერთაშორისო აღიარების ნაწილში?

რამოდენიმე მომენტი იყო განმსაზღვრელი ჩვენი წარმატების ამ გზაზე და ერთ-ერთი, რომელსაც გამოვყოფდი, ეს არის ჩვენი გადაწყვეტილება, რომ ძალიან დიდი რესურსი ჩაგვედო ციფრულ შეთავაზებებში და ასევე ბრენდის სიძლიერეში და ეს სადღაც 7 წლის წინ განვაცხადეთ, რომ ჩვენ ამას ვაპირებდით. ეს დიდი გადაწყვეტილება იყო ერთის მხრივ და მეორეს მხრივ არც ისე მარტივი გასაკეთებელი, ვინაიდან თქვენ წარმოიდგინეთ, რომ ფილიალში რომ ადამიანი შემოდის და მას შეიძლება რაღაც შესთავაზო პროდუქტი, ამას ერთის მხრივ აკეთებთ, ამის გაციფრულება არ არის უბრალოდ პროცესების კოპირება. მთლიანად უნდა გადაიაზრო თავიდან როგორ და რანაირად ხდება და ამის გაკეთება რამოდენიმეჯერ მოგვიწია, შეცდომებიც ბევრი დავუშვით და მერე ეს გამოვასწორეთ, ვისწავლეთ და ეს მუდმივი პროცესია. ასე რომ, ამის გაკეთება როგორც გუნდი ერთად, გუნდისთვის მთლიანად ამის კეთება არ არის მარტივი, ვინაიდან აქ სისწრაფე არის, უცებ სწავლა, რომ რა მოსწონს და რა არ მოსწონს ჩვენ მომხმარებლებს. ეს არის მთელი პროცესი, ვიტყოდი, რომ ერთ-ერთი დიდი გამოწვევა იყო.

მეორე საფეხური ასევე უმნიშვნელოვანესი ამ მიზნის მისაღწევად იყო ჩვენი გაფართოება სომხეთში. ეს იყო ერთის მხრივ საკმაოდ რისკიანი ნაბიჯი, მაგრამ როგორც აღმოჩნდა და დრომ გვაჩვენა, ეს იყო ძალიან წარმატებული ნაბიჯი. როგორც მოგეხსენებათ, 2024 წლის მარტში ჩვენ, ანუ ორი წლის წინ, შევიძინეთ „ამერიაბანკი“, რომელიც არის წამყვანი ბანკი სომხეთში, ნომერ პირველი ბანკია არა მარტო ციფრებით, არამედ ბრენდის სიძლიერით და ხარისხით. და ეს ტრანზაქცია ძალიან დაგვეხმარა იმაში, რომ FTSE 100-ში შევსულიყავით და შევსულიყავით უფრო მალე, ვიდრე ეს სხვა შემთხვევაში მოხდებოდა.

მთლიანობაში, როცა კვლავ ვსაუბრობთ გლობალურ ინვესტორებზე, საერთაშორისო ინვესტორებზე, დღეს თქვენი აზრით Lion Financial Group-ის ნაწილში რა არის ის ძირითადი მთავარი ფაქტორი ან კონკურენტული უპირატესობა, რომელსაც უყურებენ გლობალური ინვესტორები და რამაც ჯამში განაპირობა სწორედ იმ საერთაშორისო აღიარებას, რომელსაც ჩვენ ვხედავთ. კიდევ რითია საინტერესო?

ჩემი აზრით, ასე ვთქვათ, ის მიმზიდველი შიგთავსი, რომელიც არის საინტერესო ინვესტორებისთვის, ეს არის ძირითადად ჩვენი ყოჩაღობა ტექნოლოგიებთან მიმართებაში, ჩვენი მახასიათებელი, თუ როგორ ვუსმენთ და რამდენად კარგად გვესმის მომხმარებლის. და აი ეს პროცესები ერთად აწყობილი ასეთი მარტივი დასაკოპირებელი არ არის. და მეორეს მხრივ, ეს არის მოლოდინი, რომ ხვალ და ზეგ ჩვენ შეგვიძლია, რომ ეს ცოდნები გადავიტანოთ ახალ ბაზრებზე და შესაბამისად გაფართოების შემთხვევაში ინვესტორებმა რაღაცა ხეირი ნახონ ამაში.

კი ბატონო. კვლავ მინდა დავუბრუნდე გუნდს, რომლითაც თქვენ სრულიად სამართლიანად ყოველთვის ამაყობთ ამ ნაწილში. მთლიანობაში როგორ აფასებთ ამ შემთხვევაში გუნდის როლს კიდევ უფრო დეტალურად და როგორ ხდება ჯამში ადამიანების მოტივირება ისე, რომლებიც მუდმივად ფიქრობდნენ, რომ არასოდეს გაჩერდნენ?

გუნდი ყველაფერია ამ კომპანიაში. მთელი ორგანიზაციის წარმატება ეს არის ადამიანების ერთობის წარმატება და არა თითოეული ადამიანის წარმატება. რაც შეეხება მოტივაციას, მთავარი ალბათ ის კულტურა არის, გახსნილობის კულტურა, რომელიც ჩვენს ორგანიზაციაში არის და ეს გარემო იზიდავს ძალიან ბევრ ნიჭიერ ადამიანს. ჩემთვისაც, მართალი გითხრათ, ძალიან სასიამოვნოა ამდენ ნიჭიერ და ჭკვიან ადამიანთან მუშაობა, იმიტომ რომ ყოველდღე ვსწავლობ მათგან და იმ ბიზნეს პარტნიორებისგან, ვისთანაც მე მაქვს შეხება.

გამომდინარე თქვენი მთავარი სულისკვეთებიდან კვლავ არასოდეს გაჩერდე - ამ ნაწილიდან, რომელიც ჩემთვისაც სხვათა შორის ძალიან მამოტივირებელია ხოლმე. FTSE 100-ში შესვლა - ეს არის საბოლოო ჯამში მიზანი თუ რაიმე ახალის დასაწყისი, როგორც ხშირად გვჩვევია ხოლმე? და თუ ახალის დასაწყისია, რა არის Lion Financial Group-ის შემდეგი მიზანი მაშინ? ახალი ბაზრები, ახალი ტექნოლოგიები და ასე შემდეგ...

ჩვენთვის FTSE 100 ეს არის იმ წარმატების აღიარება, რასაც დღეს მივაღწიეთ. თუმცა ეს თავისთავად მიზანი ნამდვილად არ არის. ჩვენთვის მიზანი არის, რომ შევქმნათ აღმოსავლეთ და სამხრეთ ევროპაში წამყვანი საბანკო ქსელი, რომელსაც შეიძლება ფოკუსი ასევე ცენტრალურ აზიაშიც ჰქონდეს. თუმცა აი ამ ბაზრებზე ძალიან ბევრი რაღაცის გაკეთება არის შესაძლებელი და მგონია, რომ ჩვენი გუნდი ყველაზე უფრო კარგად არის პოზიციონირებული ამისთვის. ჩემთვის მომავალში როცა ვფიქრობ, რომ აი ყველა ვარსკვლავი ერთ რიგში რომ დალაგდეს, როგორ წარმოიდგინება ხვალინდელი დღე - ალბათ ეს იქნება, რომ ასეთი ქსელი იყოს და საქართველო იყოს მისი ცენტრალური ადგილი. შესაბამისად მგონია, რომ ყველაზე ბევრს ჩვენი ქვეყნისთვის ამ შემთხვევაში გავაკეთებთ, როცა აი ამას მივაღწევთ.

დიდი მადლობა ძალიან საინტერესო საუბრისთვის. წარმატებებს გისურვებთ, მით უმეტეს, როგორც აღმოჩნდა, ბევრს ველოდებით კიდევ.

იმედია, რომ არ გაგიცრუებთ თქვენს მოლოდინებს.

არ გაჩერდებით.

არ გავჩერდებით. მადლობა.