Galt & Taggart-ის გენერალური დირექტორის, გიორგი კუპრაშვილის განცხადებით, კომპანიის 30-წლიანი განვითარების მთავარი მიღწევებია საქართველოში კაპიტალის ბაზრის შექმნა და განვითარება, კვლევითი მიმართულების ჩამოყალიბება და საერთაშორისო ფინანსურ ბაზრებზე წვდომის უზრუნველყოფა, რაც წლების განმავლობაში ინოვაციური პროდუქტებისა და პლატფორმების დანერგვით გაძლიერდა.

Business Insider Georgia-სთან ინტერვიუში Galt & Taggart-ის გენერალური დირექტორი საუბრობს კომპანიის პიონერულ როლზე ESG დაფინანსების მოზიდვაში, ინოვაციურ ტექნოლოგიურ პლატფორმებსა და რეგიონულ ექსპანსიაზე, ხოლო 2026 წლის მთავარ პრიორიტეტებად ციფრულ ტრანსფორმაციასა და ხელოვნური ინტელექტის (AI) აქტიურ ათვისებას ასახელებს.

პირველ რიგში, გილოცავთ Galt & Taggart-ის 30 წლის იუბილეს და „Global Finance“-ის მიერ 2026 წლის საუკეთესო საინვესტიციო ბანკად კიდევ ერთხელ დასახელებას. ამ მიღწევების ფონზე, როგორ შეაფასებდით კომპანიის მთავარ შედეგებსა და მიღწევებს ბაზარზე?

30 წელი მართლაც აღსანიშნავი თარიღია და ძალზედ მნიშვნელოვანია Galt & Taggart-ის ისტორიაში. რომ შევაჯამოთ გავლილი 30 წელი, სამი უმნიშვნელოვანესი მიმართულებაა, რაც Galt & Taggart-მა ბაზარზე შექმნა და დაამკვიდრა. ერთი არის კაპიტალის ბაზრის შექმნა და განვითარება, რასაც ცალსახად Galt & Taggart-მა ჩაუყარა საფუძველი. მეორე არის ჩვენს ეკონომიკასა კულტურაში კვლევითი მიმართულების საფუძვლის ჩაყრა და კვლევითი საქმიანობის წამოწყება. მესამე კი არის საერთაშორისო ბაზრებზე წვდომა, რომელიც Galt & Taggart-ის ჩართულობით და ინიციატივით სწორედ 2015 წელს, ციფრული პლატფორმის დახმარებით, პირველად გახდა შესაძლებელი ჩვენი მომხმარებლებისთვის.

ქრონოლოგიურად რომ მოვყვეთ და უფრო დიდ სურათში შევხედოთ ამ ყველაფერს - 2005 წელს შედგა პირველი ობლიგაციების ემისია საქართველოს ისტორიაში, რომელიც სწორედ Galt & Taggart-ის ექსკლუზიური მანდატით მოხდა. ეს იყო 2 მილიონი ლარის პირველი ობლიგაცია, რაც მაშინ, ალბათ, არ იყო იმდენად დიდი ციფრი, რამდენადაც მნიშვნელობით იყო პიონერული გასვლა ბაზარზე და ამ ტიპის პირველი ტრანზაქცია. მას შემდეგ იყო კაპიტალის ბაზრის ევოლუცია - ყოველ ჯერზე ახალი და უფრო ზრდადი მოცულობებით, ისევე როგორც თემატური, სტრუქტურული და სხვადასხვა ვალუტების ემისიებით. Galt & Taggart კი ამ წლების განმავლობაში იყო მოწინავე. გასულ წელს, შედეგად, მივიღეთ ის, რომ, მაგალითისთვის, ჩვენს მნიშვნელოვან პარტნიორთან, IG Development-თან ერთად გამოვუშვით ისტორიაში ყველაზე დიდი მოცულობის მწვანე ობლიგაცია 82 მილიონი დოლარის ოდენობით და ეს ყველაფერიც Galt & Taggart-ის ექსკლუზიური მანდატით მოხდა.

კვლევებს რაც შეეხება, ევოლუციას რომ შევხედოთ, გალტ & თაგარტი როგორც სექტორული, ისევე მაკროეკონომიკური კვლევის პიონერი იყო და დღესაც ამ მიმართულებით ვაღრმავებთ და ვავითარებთ ჩვენს საქმიანობას.

კაპიტალის ბაზრებზე წვდომა ციფრულად 2015 წელს GT Trader-ის პლატფორმით პირველად გახდა შესაძლებელი ჩვენი მომხმარებლებისთვის. ის, რაც მანამდე ქართულ ბაზარზე, ფაქტობრივად, წარმოუდგენელი იყო, უცებ რეალობა გახდა ჩვენი მომხმარებლების საკმაოდ დიდი წრისთვის. ასევე 2021 წელს პირველად დავნერგეთ "საქართველოს ბანკის" მობილბანკში საინვესტიციო პლატფორმა, რომელიც უკვე გაცილებით მასიური ხასიათის არის და "საქართველოს ბანკის" 2 მილიონზე მეტ მომხმარებელს აძლევს შესაძლებლობას, ყოველდღიურ რეჟიმში, ძალიან მოხერხებულად, საერთაშორისო ბაზრებზე განახორციელოს ინვესტირება.
დიახ, აღნიშნული მიმართულება მართლაც მნიშვნელოვანია - განსაკუთრებით ის პროდუქტები, რომლებიც დღეს უკვე ფართო საზოგადოებისთვის გახდა ხელმისაწვდომი, მათ შორის აქციების შეძენა. ასევე აღსანიშნავია თქვენი მოკლე საგანმანათლებლო ვიდეოები, რომლებიც ფინანსური კულტურის განვითარებას უწყობს ხელს.

ESG ლიდერობასთან დაკავშირებით რომ გავაგრძელოთ - Galt & Taggart-ს უკავშირდება ახალი აქტივების კლასების დანერგვა. რას გულისხმობს ეს ინიციატივა და რატომ არის ის მნიშვნელოვანი ბაზრისთვის?

საგანმანათლებლო ნაწილს რაც შეეხება, ესეც Galt & Taggart-ის მოწინავეობის ერთ-ერთი განმაპირობებელი ფაქტორია. როდესაც ბაზარზე ცნობადობა გარკვეული სერვისების, პროდუქტების და ფინანსური ბაზრების შესახებ არ არსებობს, საჭირო არის მისი ამაღლების მიმართულებით გარკვეული ნაბიჯების გადადგმა და Galt & Taggart-იც ამ მისიას ასრულებს. ამ კუთხით, ჩვენი მიზანია, არსებულ თუ პოტენციურ მომხმარებლებს, შევატყობინოთ იმ შესაძლებლობების შესახებ, რომელსაც საერთაშორისო კაპიტალის და ფინანსური ბაზრები გვაძლევს.

ESG მიმართულებას რაც შეეხება, განმარტების სახით აღვნიშნავ, რომ ESG მოიცავს ისეთი სახის პროექტებისა თუ კომპანიების დაფინანსებას, რომლებიც მიმართულია გარემოსდაცვითი, სოციალური და მმართველობითი სტანდარტების დაკმაყოფილებაზე. ამ მიმართულებით Galt & Taggart-იც პიონერი იყო. კომპანიამ დაინახა ის შესაძლებლობა, რომელიც ახალი კაპიტალის მოზიდვის და ახალი ბაზრის შექმნის შესაძლებლობებს გააჩენდა. პირველი მწვანე ობლიგაცია, პირველი სოციალური ობლიგაციები, ისევე როგორც პირველი SLB (მდგრადობასთან დაკავშირებული ობლიგაციები) სწორედ Galt & Taggart-მა გააცნო და შემოიყვანა ბაზარზე.

ამას ჰქონდა ორი ეფექტი: პირველი იყო ამ კლასის და ამ ტიპის დაფინანსებაში მონაწილეობით დაინტერესებული ინსტიტუციონალური საერთაშორისო ინვესტორების მოყვანა ქართული ბაზარზე. რომ გადავთვალოთ, 1.1 მილიარდ ლარზე მეტი ESG დაფინანსება სწორედ Galt & Taggart-ის ჩართულობით გამოიცა ბაზარზე. და მეორე მხრივ, ჩვენს ემიტენტებს და პარტნიორებს შევუქმენით უფრო მეტი, იაფი და მოქნილი დაფინანსების მოპოვების შესაძლებლობა. ამ მხრივ საკმაოდ მნიშვნელოვან ნაბიჯებს ვგეგმავთ მომავალშიც და პერიოდულად ამის შესახებ სიახლეები გვექნება.

Galt & Taggart-ი ხშირად ასოცირდება ინოვაციებთან და ეს მიმართულება კომპანიის ერთ-ერთ მთავარ პრიორიტეტად აღიქმება. როგორ შეაფასებდით ინოვაციების როლს კომპანიის განვითარებაში და რა არის ამ მიმართულებით მთავარი შედეგები?

ინოვაციები ნამდვილად არის Galt & Taggart-ის დნმ-ში და ჩვენც ყოველდღიურად ვცდილობთ, რომ იგი კომპანიის ყოველდღიურობად და სტრატეგიის ნაწილად ვაქციოთ. შედარებით უფრო ახალი მიღწევები რომ ვახსენოთ - ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი იყო მულტისავალუტო ობლიგაციების პროგრამის დანერგვა ბაზარზე, რომელზეც Galt & Taggart-ის გუნდმა ეროვნულ ბანკთან ერთად მჭიდროდ იმუშავა. მანამდე რა შეზღუდვებიც დავინახეთ ბაზარზე იყო ის, რომ ერთ ვალუტაში, ხისტი და მოუქნელი პირობით იყო შესაძლებელი პროსპექტუსის დაწერა და დაფინანსება (ემისია). ჩვენი კი შევქმენით ერთწლიანი პროგრამა, რომლის ფარგლებშიც გაცილებით უფრო მოქნილად არის შესაძლებელი თანხების ათვისება სხვადასხვა ვალუტაში სხვადასხვა დროს და ერგება ემიტენტის მოთხოვნებს და საჭიროებებს. ამან ბაზარზე ძალიან დიდი გამოხმაურება ჰპოვა და ჩვენს პარტნიორებს ძალიან დიდი მოქნილობის შესაძლებლობა მისცა.

მეორე მიმართულება ჩვენი სავაჭრო პლატფორმებია - GT Trader-ის პლატფორმა, რომლის მეშვეობით ჩვენს მომხმარებლებს მივეცით გლობალურ ბაზრებზე 50-ზე მეტ ბირჟაზე და 60 000-ზე მეტ ფინანსურ ინსტრუმენტზე წვდომა. ასევე ყოველდღიურ, ჩვეულებრივ ფუნქციონალად ვაქციეთ 24-საათიანი თრეიდინგი, ალგორითმული დავალებები და სხვადასხვა ანალიტიკური ინფორმაცია, რომელიც აქამდე ხელმისაწვდომი იყო მხოლოდ პროფესიონალი თრეიდერებისთვის ან ინვესტორებისთვის.

ასევე აღსანიშნავია მესამე ნაწილიც, რომ ჩვენი გამოცდილება, ტექნოლოგიურ სინთეზთან ერთად, საქართველოს საზღვრებს უკვე გასცდა. როგორც იცით, სომხეთში Galt & Taggart-ი ახორციელებს კაპიტალის ბაზრების მხარდაჭერის პროგრამას, EBRD-თან ერთად. ეს პროგრამა რამდენიმე წლის წინ EBRD-თან ერთად საქართველოში განხორციელდა და ჩვენი კაპიტალის ბაზრის სწრაფი განვითარების ერთ-ერთი განმაპირობებელი ფაქტორიც ეს პროგრამაც იყო. ეს გამოცდილება ახლა მიგვაქვს სომხეთში, სადაც ჩვენს ლოკალურ პარტნიორებთან ვნერგავთ მას.

რა ძირითადი მიმართულებებით ოპერირებს Galt & Taggart-ი და როგორია კომპანიის პოზიციები თითოეულ ამ სეგმენტში ბაზარზე?

ჩვენი კომპანია ორგანიზებულია კლასიკური საინვესტიციო ბანკის სტრუქტურით. ერთი ვერტიკალი საინვესტიციო საბანკო მიმართულებაა, მეორე - ჩვენი კვლევითი მიმართულება, მესამე კი საბროკერო და საინვესტიციო მრჩევლის მიმართულებაა.

საინვესტიციო საბანკო მიმართულებაში დიდი და შედარებით განვითარებული ნაწილი კაპიტალის ბაზრებია. მეორე მხარე, რაც შედარებით ეხლა იკრებს ჩვენს ბაზარზე ფეხს, არის M&A Advisory (შერწყმა-შესყიდვის ტრანზაქციების საკონსულტაციო ნაწილი). ჩვენს ბაზარზე, ტრანზაქციებში, ჯერჯერობით სათანადოდ არაა დაფასებული მრჩევლის ღირებულება - ეს კი მოიცავს მყიდველების მობილიზებიდან და ორგანიზებიდან დაწყებული, პროცესის მართვითა და ტრანზაქციის წარმატებით დახურვისთვის საჭირო სრულ ციკლს, ასევე Due Diligence-ს და სხვადასხვა მოლაპარაკებაში მხარდაჭერის მიმართულებას. ამაზე კარგი უკუკავშირი გვაქვს ჩვენი მომხმარებლებისგან - უკვე რამდენიმე წარმატებული ტრანზაქცია გვქონდა და ამჟამადაც საინტერესო პროექტებზე ვმუშაობთ ამ კუთხით.

კვლევების მიმართულებას რაც შეეხება, გვაქვს სექტორული კვლევების მიმართულება, სადაც 15 სექტორს ვფარავთ. შარშან 200-ზე მეტი პუბლიკაცია გვქონდა და რიცხვებზე უფრო მეტად, სიღრმეს აქვს მნიშვნელობა. ვცდილობთ, რომ საქართველოს ეკონომიკისა და ქართული ბიზნესისთვის ყველაზე უფრო რელევანტური საკითხები, პრობლემები დავინახოთ და პოლიტიკის შემქმნელებს ბიზნესებს ვაჩვენოთ ობიექტური ინფორმაცია, ამასთანავე, გარკვეულწილად, ჩვენი რეკომენდაცია მივიტანოთ ეკონომიკის შესაბამის მოთამაშეებამდე. ერთ-ერთი კარგი მაგალითი ამისა არის სოფლის მეურნეობის დაფარვა, რაც სიღრმისეულად ახლა დავიწყეთ - აგრიკონფერენციაც გვქონდა ამ თემაზე, ინდექსიც შევქმენით და გაცილებით უფრო დიდ სიღრმეში ვაპირებთ ჩასვლას.

ხშირად გვესმის, რომ სოფლის მეურნეობის ტრადიცია და კულტურა არსებობს ჩვენთან და ჩნდება კითხვები, რატომ ვერ ვართ სათანადოდ განვითარებული, როგორც სხვა ქვეყნები და სწორედ ამის დანახვაში გვინდა შევასრულოთ როლი, რომელიც ბიზნესს და გადაწყვეტილების მიმღებებს ობიექტურ ინფორმაციას დაანახებს.

ასევე, მაგალითად, ჯანდაცვა არის, ერთ-ერთი საინტერესო თემა, რომელსაც ეხლა ვაინიცირებთ და ვიწყებთ სიღრმისეულად კლევას. გვქონდა გარკვეული დაფარვა ამ მხრივ, მაგრამ ესეც ძალიან კომპლექსური საკითხია და გვინდა, სიღრმეში ჩავიდეთ. გვსურს, როგორც დაინტერესებულ ბიზნესს გავუჩინოთ ინტერესი ამ სფეორში ინვესტირებისა, ისე გვქონდეს საუბრები შესაბამის გადაწყვეტილების მიმღებებთან.

ამავდროულად Galt & Taggart-ის მაკრო კვლევები საკმაოდ ცნობილია ბაზარზე. ამაზე ძალიან ხშირი უკუკავშირი გვაქვს და ვგრძნობთ, რამდენად საჭიროა ის საქმე, რასაც ვაკეთებთ.

შედარებით ახალია კაპიტალის ბაზრების კვლევითი მიმართულება, სადაც გვინდა, მნიშვნელოვნად წინ წავიწიოთ და სხვა დონეზე გადავიყვანოთ ეს მიმართულება. ამასთან დაკავშირებით საინტერესო ცვლილებები და განვითარებები გვექნება.

განვიხილოთ ჩვენი საბროკერო და საინვესტიციო მართვის მიმართულებაც, რომლის ფარგლებბში ჩვენს მომხმარებლებს ვთავაზობთ როგორც ბაზრებზე წვდომას და საბროკერო მომსახურებას, ასევე საინვესტიციო 

კუთხით უკვე მეტად და მეტად გადავდივართ რჩევით და საკონსულტაციო მიმართულებაზე. რამდენიმე წლის წინ პორტფელის მენეჯმენტი დავნერგეთ და ძალიან კარგი შედეგები გვაქვს - ეს ჩვენი ერთ-ერთი სწრაფად მზარდი საქმიანობაა და ამ მიმართულებით ძალიან ძლიერი გუნდი გვყავს.

ასევე უნდა აღვნიშნოთ მიმართულება, რომელსაც მთლიანად საქართველოსთვისაც დიდი მნიშვნელობა აქვს. ამ კუთხით ორი საკითხია საყურადღებო - პირვეილ, ჩვენი ლოკალური და ზოგ შემთხვევაში რეგიონალური რეზიდენტი მომხმარებლებისთვის წვდომა საერთაშორისო ბაზრებზე და მეორე მხრივ, ინსტიტუციონალური ინვესტორებისთვის რეგიონალურ ბაზრებზე "ერთი ფანჯრის" პრინციპით ხელმისაწვდომობის გაზრდა.

ძალიან დიდ ძალისხმევას ვდებთ იმაში, რომ Galt & Taggart-ი იყოს რეგიონალური მასშტაბით პირველი სახელი, რაც გაგახსენდებათ, თუ გსურთ, რომ კავკასიის რეგიონსა და ცენტრალურ აზიის რეგიონში, ლოკალურ ბაზრებზე ინვესტიცია გააკეთოთ.

Galt & Taggart-ის სერვისებზე ადგილობრივ ბაზარზე მაღალი მოთხოვნაა, განსაკუთრებით კვლევაზე დაფუძნებულ ინფორმაციაზე. ამასთან, კომპანია საერთაშორისო დონეზეც მნიშვნელოვან აღიარებას იღებს. რა განაპირობებს ამ წარმატებას და როგორ შეაფასებდით საერთაშორისო აღიარების მნიშვნელობას კომპანიისთვის?

წლევანდელი წელი ჩვენთვის ძალიან სასიამოვნოდ დაიწყო. Global Finance-ის საუკეთესო საინვესტიციო ბანკის ჯილდო მივიღეთ. 2025-ში კი Euromoney-სგან საუკეთესო საინვესტიციო ბანკის ჯილდო მივიღეთ. ჯილდო არ არის თვითმიზანი, უბრალოდ სასიამოვნოა, რომ იმ ძალისხმევას, რომელსაც Galt & Taggart-ი დებს ადგილობრივი ბაზრის და რეგიონალური ბაზრის განვითარებაში, სათანადო დაფასება აქვს ისეთი გავლენიანი გამოცემების მიერ, როგორიც არის Global Finance და Euromoney. ამ ნაწილში აუცილებელია, ითქვას, რომ ეს არ არის მხოლოდ Galt & Taggart-ის, როგორც ბრენდის დაფასება - ცალკეული შედეგები არ მოდის გუნდის გარეშე. მე მინდა, რომ ძალიან დიდი მადლობა გადავუხადო Galt & Taggart-ის გუნდს - ჩვენი გუნდი აერთიანებს 100-ზე მეტ პროფესიონალს, რომელიც ყოველდღიურად სრული ძალისხმევით არის ჩართული საქმიანობაში და წარმოადგენს მამოძრავებელ ძალას იმისა, რომ Galt & Taggart-ი მოწინავე ხაზზე იყოს. ყველა ეს ჯილდო ცალსახად ჩვენი ძლიერი და ძალიან ნიჭიერი გუნდის დამსახურებაა.

რა არის Galt & Taggart-ის ძირითადი პრიორიტეტები 2026 წლისთვის?

2026-შიც და ალბათ მომდევნო წლებშიც ჩვენი პრიორიტეტი იქნება ორი მთავარი მიმართულება: პირველი არის რეგიონალური დაფარვის და რეგიონალურ ბაზრებზე წვდომის გაუმჯობესება, რაც ძალიან მნიშვნელოვნად მიგვაჩნია კომპანიის განვითარებისთვის; და მეორე მხრივ - ტექნოლოგიური და ციფრული შეთავაზებების მნიშვნელოვანი გაუმჯობესება. ეს ეხება ჩვენს სავაჭრო პლატფორმებს და ჩვენს შიდა სისტემებს, რომელშიც ძალიან მნიშვნელოვან ინვესტიციას ვდებთ. ასევე აუცილებელად უნდა ვახსენოთ AI-ს ათვისება, რომელიც უკვე მიმდინარეობს Galt & Taggart-ში და თამამად შეიძლება ითქვას, რომ AI-ს გამოყენების კუთხით Galt & Taggart-ი დღევანდელ დღეს ბაზარზე მოწინავე პოზიციას იკავებს. ამ მხრივ გვინდა, რომ არ ჩამოვრჩეთ განვითარებას, რომელიც ძალიან სწრაფად მიმდინარეობს და რაც შეიძლება მოქნილად და მალე წავიდეთ წინ.