Building Solutions Group არის კომპანია, რომელიც სამშენებლო და ინდუსტრიული პროექტებისთვის მასალების, ტექნიკისა და ტექნიკური გადაწყვეტილებების მოძიებას, იმპორტსა და მიწოდებას უზრუნველყოფს.

კომპანია ბაზარზე დაახლოებით 8 თვის წინ გამოჩნდა და საქმიანობას საერთაშორისო ბაზრებიდან პროდუქციისა და აღჭურვილობის მოძიების მიმართულებით ავითარებს. Building Solutions Group-ის საქმიანობის სპეციფიკის, ბაზარზე არსებული მოთხოვნისა და სამომავლო გეგმების შესახებ Business Insider Georgia-ს, კომპანიის საოპერაციო და ბიზნეს განვითარების დირექტორი, ლევან მამულაშვილი და კომპანიის დამფუძნებელი, ლუკა წკრიალაშვილი ესაუბრნენ.

როგორია Building Solutions Group-ის საქმიანობის სპეციფიკა, როდის დააფუძნეთ კომპანია და რას სთავაზობთ მომხმარებლებს?

ჩვენ გვაქვს ორი კომპანია. ერთი არის Cargo Solutions Group-ი, რომელიც ბაზარზე 13 წელია ოპერირებს და ექსპედიციისა და ტვირთების გადაზიდვის მიმართულებით მუშაობს. დაახლოებით 8 თვის წინ კი დავაფუძნეთ ახალი კომპანია - Building Solutions Group, რომელიც საერთაშორისო ბაზრებიდან სამშენებლო მასალების, დანადგარებისა და ტექნიკის მოძიებას, შესყიდვასა და იმპორტს ახორციელებს.

ჩვენ ასევე ვმუშაობთ ინდუსტრიული შენობა-ნაგებობებისთვის საჭირო მასალებისა და გადაწყვეტილებების მიმართულებით - იქნება ეს ლითონის კონსტრუქციები, სენდვიჩ-პანელები, კარები, ჩატვირთვის დოკები, სტელაჟები თუ სხვა საჭირო კომპონენტები.

ვფიქრობთ, რომ ბაზრისთვის გარკვეული ტიპის Solution ვართ, რადგან კომპანიაში არსებული გუნდის გამოცდილება აერთიანებს შესყიდვების, ლოგისტიკისა და სამშენებლო მიმართულებებს. შესაბამისად, კონკრეტულ პროექტებში უკვე არა მხოლოდ პროდუქტის მიწოდების, არამედ პრობლემის იდენტიფიცირებისა და შესაბამისი გადაწყვეტის შერჩევის ეტაპიდან ვერთვებით.

დღეს ვთანამშრომლობთ ისეთ კომპანიებთან, როგორიცაა „ანაგი“, „მეტროპოლი“, „ბაუმერი“ და სხვა სამშენებლო კომპანიები. როდესაც კონკრეტულ პროექტზე ჩნდება გარკვეული საჭიროება, პირველ ეტაპზე ვსწავლობთ ტექნიკურ მოთხოვნებს და თავად პროექტის სპეციფიკას. ამის შემდეგ საერთაშორისო ბაზარზე ვეძებთ შესაბამის პროდუქტს ან მწარმოებელს და მომხმარებელს ვთავაზობთ როგორც ხარისხის, ისე ფასის თვალსაზრისით ოპტიმალურ გადაწყვეტას.

ჩვენთვის მნიშვნელოვანია, რომ შეთავაზებული პროდუქტი კონკრეტულ პროექტს ზუსტად შეესაბამებოდეს. მხოლოდ დაბალი ფასი ყოველთვის არ ნიშნავს დაბალ საბოლოო ხარჯს - თუ პროდუქტი ტექნიკურ ან უსაფრთხოების მოთხოვნებს ვერ აკმაყოფილებს, შესაძლოა მისი გამოყენება ან ჩაბარება პრობლემური გახდეს და კომპანიას დამატებითი ხარჯი წარმოექმნას. სწორედ ამიტომ, ჩვენი ჩართულობა მხოლოდ შესყიდვით არ შემოიფარგლება, ჩვენ ვსწავლობთ საჭიროებას, ვაფასებთ რისკებს და ვცდილობთ, მომხმარებელს თავიდანვე ისეთი გადაწყვეტა შევთავაზოთ, რომელიც ხარისხის, ფასისა და გრძელვადიანი გამოყენების თვალსაზრისით გამართლებული იქნება.

ამ პროცესში ჩვენი მნიშვნელოვანი უპირატესობა ლოგისტიკაში დაგროვილი 13 წლიანი გამოცდილებაცაა. ვიცით, როგორ უნდა მოხდეს პროდუქტის მოძიება, ტრანსპორტირება, საბაჟო პროცედურების გავლა და საბოლოოდ ობიექტამდე მიწოდება. ამ ყველაფერს კი სამშენებლო მიმართულებაში ჩვენი გუნდის გამოცდილებას ვუმატებთ და მომხმარებელს უკვე ერთიან გადაწყვეტას ვთავაზობთ.

რა ტიპის მომსახურებას სთავაზობთ მომხმარებლებს და რა მიმართულებებს აერთიანებს თქვენი საქმიანობა?

ჩვენ შეგვიძლია სრული სერვისი შევთავაზოთ სასაწყობო და ინდუსტრიული შენობების მიმართულებით - საჭიროების შემთხვევაში პროექტირებიდან, პროდუქტის მოძიებისა და შესყიდვიდან დაწყებული, იმპორტით, მონტაჟითა და შემდგომი ტექნიკური მომსახურებით დასრულებული.

ერთ-ერთი ძირითადი მიმართულებაა ლითონის კონსტრუქციები და სენდვიჩ-პანელები, ასევე ინდუსტრიული და საოფისე კარები - Sectional, Roller, High-Speed, Fire Rated, Sliding და სხვა ტიპის სისტემები.

გარდა ამისა, ვმუშაობთ ინდუსტრიული ინფრასტრუქტურის, სამშენებლო და საინჟინრო მასალების, ჰიდროიზოლაციის, ანტიკოროზიული და ცეცხლგამძლე სისტემების, წყალმომარაგების, კანალიზაციისა და სადრენაჟო სისტემების მიმართულებით.

ასევე შეგვიძლია უზრუნველვყოთ სამშენებლო ტექნიკისა და ინდუსტრიული აღჭურვილობის საერთაშორისო შესყიდვა, მათ შორის სპეციალური ტექნიკის, ლიფტებისა და ამწე მოწყობილობების, გენერატორების, კომპრესორების, ტუმბოების, პროფესიონალური ხელსაწყოებისა და სხვა აღჭურვილობის მოძიება და მიწოდება.

მნიშვნელოვანი მიმართულებაა ლოგისტიკური მხარდაჭერაც - საერთაშორისო sourcing, საზღვაო, საჰაერო და სახმელეთო გადაზიდვები, საბაჟო პროცედურები და ობიექტამდე მიწოდება.

ჩვენი მიდგომა მარტივია - კონკრეტული საჭიროებიდან გამომდინარე მოვიძიოთ ოპტიმალური გადაწყვეტა, შევარჩიოთ შესაბამისი პროდუქტი ან მწარმოებელი და უზრუნველვყოთ პროცესის სრული მართვა.

როგორია ბაზარზე მოთხოვნა თქვენი სერვისების მიმართ და ვინ არიან თქვენი ძირითადი მომხმარებლები?

ჩვენი ძირითადი მომხმარებლები არიან სამშენებლო კომპანიები, რომლებსაც ადგილობრივ ბაზარზე დიდი პროექტები აქვთ და კონკრეტულ მიმართულებებში დამატებითი მხარდაჭერა სჭირდებათ. ასეთ პროექტებში მნიშვნელოვანია რისკების სწორად გადანაწილება და სწორედ აქ ჩნდება ჩვენი ტიპის სერვისის საჭიროება.

გარდა მსხვილი სამშენებლო კომპანიებისა, ჩვენი მომსახურება საინტერესოა მცირე და საშუალო მეწარმეებისთვის, ასევე სხვადასხვა ტიპის ქარხნებისა და საწარმოებისთვის, რომლებსაც კონკრეტული მასალის, ტექნიკის ან საინჟინრო გადაწყვეტის მოძიება და მიწოდება სჭირდებათ.

ამ ეტაპზე ვხედავთ, რომ ბაზარი ჩვენს შეთავაზებას კარგად იღებს. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია უკუკავშირი იმ მსხვილი სამშენებლო კომპანიებისგან, რომლებთანაც უკვე ვთანამშრომლობთ და რომელთა მოთხოვნებსაც ეტაპობრივად ვერგებით.

რა არის Building Solutions Group-ის მთავარი კონკურენტული უპირატესობა და რა საჭიროებას პასუხობს თქვენი მომსახურება ბაზარზე?

ჩვენი კონკურენტული უპირატესობა, ჩემი აზრით, არის სრული აუთსორსინგის შეთავაზება. ბაზარზე არსებული გაფანტული ინფორმაციის ერთ სივრცეში თავმოყრა შეგვიძლია - დაწყებული კონკრეტული პროდუქტის მოძიებითა და შესყიდვით, დასრულებული მისი ტრანსპორტირებით, საბაჟო პროცედურებით, ობიექტამდე მიწოდებითა და შესაბამისი პასუხისმგებლობის აღებით.

ამასთან, ჩვენ მხოლოდ შუამავლის ფუნქციას არ ვასრულებთ. ჩვენი გამოცდილებიდან გამომდინარე, მომხმარებელს ვეხმარებით საჭიროების სწორად განსაზღვრაში, შესაბამისი პროდუქტის შერჩევასა და გადაწყვეტილების მიღებაში. ვფიქრობ, სწორედ ეს კომპლექსური მიდგომა არის ის, რაც ჩვენი პარტნიორი კომპანიებისთვის საინტერესო აღმოჩნდა და რაც ბაზარზე გარკვეულ საჭიროებას პასუხობს.

რა გეგმები გაქვთ კომპანიის განვითარების, მომსახურებების გაფართოებისა და ახალი მიმართულებების დამატების კუთხით?

ამ ეტაპზე ჩვენი მთავარი მიზანია პროექტული ბიზნესის განვითარება, კომპანიის ცნობადობის გაზრდა და გუნდის გაძლიერება. პარალელურად, ვაგროვებთ გამოცდილებას და კიდევ უფრო კარგად ვსწავლობთ ბაზრის მოთხოვნებს.

შემდეგ ეტაპზე გვინდა, მოთხოვნის შესაბამისად, გარკვეული პროდუქციის მარაგებიც შევქმნათ, რაც მომხმარებელს კიდევ უფრო სწრაფი მომსახურების შესაძლებლობას მისცემს.

დღეს უკვე სრულ მომსახურებას ვთავაზობთ ინდუსტრიული შენობა-ნაგებობების, მათ შორის მსუბუქი კონსტრუქციების მოწყობის მიმართულებით. ეს მოიცავს საწყობისა და სხვა ტიპის ინდუსტრიული შენობისთვის საჭირო კომპონენტების მიწოდებასა და მონტაჟს - ლითონის კონსტრუქციებს, სენდვიჩ-პანელებს, კარებებს, სტელაჟებსა და სხვა სისტემებს. ამ მიმართულებით გვყავს საკუთარი ტექნიკური ჯგუფი და პასუხისმგებლობას როგორც მონტაჟზე, ისე საგარანტიო მომსახურებაზე ვიღებთ.

ჩვენთვის მნიშვნელოვანი შემდეგი ნაბიჯია მომსახურების არეალის გაფართოება და იმ მიმართულებების დამატება, სადაც დღეს მომსახურებას სრულად ვერ ვფარავთ. მათ შორის, სამომავლოდ განვიხილავთ რკინა-ბეტონის მიმართულებაში შესვლასაც და, ბაზრის მოთხოვნიდან გამომდინარე, ეტაპობრივად სხვა სერვისების დამატებას.

დამატებითი ინფორმაცია კომპანიის საქმიანობის შესახებ შეგიძლიათ იხილოთ:

www.buildingsg.ge
www.casogroup.ge

info@buildingsg.ge
l.mamulashvili@buildingsg.com - საოპერაციო და ბიზნეს განვითარების დირექტორი