რეიხები-Reichs&Co არის კომპანია, რომელიც მომხმარებელს პრემიუმ ხარისხის სნექ „ქრისფის“ სთავაზობს. „ქრისფი“ გემოს, ფუნქციურობასა და თანამედროვე ცხოვრების სტილზე მორგებულ კონცეფციას აერთიანებს. მეტი ინფორმაციისთვის, Business Insider Georgia-ს რეიხები - Reichs&Co-ის დირექტორსა და მმართველ პარტნიორს, ია ბებიას ესაუბრა.

როგორია კომპანიის საქმიანობის სპეციფიკა, როდიდან ოპერირებთ ბაზარზე და რას სთავაზობთ მომხმარებლებს?

რეიხები - Reichs&Co ოპერირებს კვების ინდუსტრიაში და ქმნის სნექების სრულიად ახალ და განსხვავებულ კატეგორიას ქართულ ბაზარზე.

ქრისფის სახელით ბაზარზე გამოვჩნდით პანდემიის პერიოდში, როდესაც განსაკუთრებით გაიზარდა სწრაფი, მაგრამ ჯანსაღი კვების საჭიროება. სწორედ, ამ დროს დავინახეთ მთავარი პრობლემა - ადამიანებს უწევდათ არჩევანი გაეკეთებინათ გემოსა და სიჯანსაღეს შორის. ჩვენ ეს დილემა გავაქრეთ.

ჩვენი ძირითადი სამიზნე სეგმენტია თანამედროვე, აქტიური ცხოვრების სტილის მქონე ადამიანი, რომელიც აფასებს, როგორც გემოს, ისე პროდუქტის სიჯანსაღეს. ქრისფი პოზიციონირდება, როგორც „Smart/Healthy Snack” - არჩევანი მათთვის, ვისაც არ სურს კომპრომისი ხარისხსა და სიამოვნებას შორის.

რეიხები-Reichs&Co მომხმარებელს სთავაზობს ქრისფის ხემსს, რომელიც ერთდროულად არის გემრიელი, ჯანსაღი და ფუნქციური.

ამჟამად ბაზარზე წარმოდგენილია ექვსი სახეობის ქრისფი: ყველით; ყველით და ხახვით; სელის მარცვლებით; პაპრიკით; ოსპით(გლუტენ მეგობრული); ტორტილია;

პროდუქტი, მზადდება ნატურალური ინგრედიენტებით (ნატურალური ყველი, ნაღების კარაქი და ა. შ.) არ იწვება ზეთში, არ შეიცავს კონსერვანტებს, დანამატებს, არომატიზატორებს და მორგებულია თანამედროვე ცხოვრების სწრაფ ტემპზე.

ქრისფი არ არის ტრადიციული ხემსი-ეს არის ახალი სტანდარტი სნექის მოხმარების ისტორიაში.

როგორ აფასებთ მოთხოვნას ზოგადი თვალსაზრისით?

მოთხოვნა ამ მიმართულებით ძალიან დინამიურად იზრდება.

ბოლო წლებში ჯანსაღი ცხოვრების სტილი უკვე ტრენდს სცდება. ის გადაიქცა აუცილებლობად და ყოველდღიურ ჩვევად. განსაკუთრებით ურბანულ გარემოში, სადაც დროის დეფიციტი პირდაპირ გავლენას ახდენს კვების არჩევანზე.

ამასთან, მომხმარებელი აღარ კმაყოფილდება მხოლოდ „ჯანსაღი“ პროდუქტით.
მას სურს, რომ ეს პროდუქტი იყოს გემრიელიც და კომფორტულიც.

სწორედ აქ ჩნდება რეიხების-Reich&Co მნიშვნელობა: ჩვენ ვპასუხობთ, არა მხოლოდ, არსებულ მოთხოვნას, არამედ ვქმნით ახალსაც.

განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ისიც, რომ სკოლებში მავნე სნექების შეზღუდვამ და ჯანსაღი ალტერნატივების მოთხოვნამ კიდევ უფრო გაზარდა ჩვენი პროდუქტის საჭიროება.

რას მიიჩნევთ კომპანიის კონკურენტულ უპირატესობად?

ჩვენი მთავარი კონკურენტული უპირატესობა არის ის, რომ რეიხების ქრისფი არ არის არსებული კატეგორიის ნაწილი. ჩვენ ვართ ახალი კატეგორიის შემქმნელები.

ამ ეტაპზე ჩვენს პროდუქტს არ აქვს პირდაპირი ანალოგი ქართულ ბაზარზე.

გარდა ამისა, ჩვენი უპირატესობა დგას სამ ძირითად საყრდენზე:

• პროდუქტის ბალანსი - გემო, სიჯანსაღე და ფუნქციურობა ერთ პროდუქტში
• ემოციური გამოცდილება - „ისუსნავე დანაშაულის შეგრძნების გარეშე“
• სანდოობა და ხარისხი - ნატურალური ინგრედიენტები, უსაფრთხო წარმოება და მომხმარებლის ნდობა

ჩვენ არ ვცდილობთ ვიყოთ „უკეთესი ჩიფსი“, არამედ სრულიად ვცვლით მთლიანად სნექის აღქმას. 

როგორია „ქრისფის“ სამომავლო გეგმები?

რეიხების ქრისფის განვითარება პირდაპირ უკავშირდება მასშტაბირებას და კატეგორიის გამყარებას.

ამჟამად, უკვე წარმოდგენილი ვართ:

• რითეილ სექტორი: ფრესკო, კარფურის ჰიპერმარკეტები, ევროპროდუქტი, აგროჰაბი, წისქვილი ბაზარი, მინთი მარკეტი, ბილიონი(აჭარა), ოპიუმი და ა.შ
• HoReCa სექტორი: სკა, 8000 მოსავალი, ბუტიკ სასტუმრო შოთა რუსთაველი, იაკობის ეზო, ტერასა რეზიდენკო, კიკეთის ფერმა და ა.შ.
• ონლაინ 24/7-ზე ვოლტ მარკეტის ყველა ფილიალში.

მომდევნო ეტაპზე ჩვენი ძირითადი მიმართულებებია:

• საქართველოს მასშტაბით სრული წარმოდგენა რითეილ ქსელებში;
• HoReCa სექტორში თანამშრომლობის გაფართოება;
• საერთაშორისო ბაზარზე გასვლა;
• ახალი გემოებისა და ფორმატების განვითარება;
• ციფრული გაყიდვების არხების გაძლიერება და D2C მოდელის დანერგვა;

ქრისფი - როცა გემო და სიჯანსაღე ერთ სნექში ერთიანდება.